Commercial Banking 主要服务于中型企业，是银行通过信贷和现金管理获取利润的核心部门。相比更高层级的资本市场业务，它更看重对当地市场的洞察和与企业主的长期关系维护。
1. 入行薪资
Compensation 相对于 Corporate Banking，Commercial Banking 的薪资略低，但工作强度更均衡。
Base Salary：目前 2025/2026 年度的起薪约为 $65,000 – $80,000 CAD。
Bonus：通常在 Base Salary 的 10% – 20% 之间。
Total Comp：第一年总包通常在 $75,000 – $95,000 CAD 左右。
其核心优势在于较好的工作生活平衡，平均工作时长通常在 40-50 小时/周。
2. 具体岗位
刚毕业的学生通常从轮岗项目或初级支持岗位开始，常见的路径包括：
Commercial Banking Associate：属于管培生性质，通过 12-18 个月的轮岗学习信用审批和客户维护。
Account Manager：负责维护现有客户关系并开发新业务，更偏向销售性质。
Credit Analyst：专注于财务报表分析和风险评估，为贷款审批提供支持。
Specialized Industry Groups：针对房地产、农业或技术等特定行业的专项信贷组。
3. 需要技能
Financial Statement Analysis：需要具备从贷款人视角解读资产负债表和现金流量表的能力。
Credit Writing：能够撰写逻辑严密的信用报告，量化企业的违约风险。
Client Relationship Management：需要出色的社交能力和谈吐，因为你需要频繁与企业的 CEO 或 CFO 直接沟通。
Tools：熟练使用 Excel 进行财务建模，并了解 CRM 系统。
4. 什么样背景的学生可以做
优先录取有 PR 或公民身份的学生。留学生最好通过 Co-op 项目和高含金量实习进入，尤其是那些在零售银行或小微企业贷款部门有实习经验的申请人。
专业背景通常要求 Finance, Accounting 或 Economics。
此外，由于 Commercial Banking 非常看重本地化，拥有优秀的英语沟通能力和参与过本地社团活动的经历是巨大的加分项。
5. 未来发展空间
该岗位的职业路径非常稳健且多元化：
向上晋升：Senior Relationship Manager -> Team Lead -> Market Vice President。
横向跳槽：由于具备扎实的信用分析能力，可以转向 Corporate Banking, Private Credit 或者进入企业的 Financial Planning and Analysis 部门。
风险管理：转向银行中后台的 Credit Risk Adjudication，负责审批更大额度的贷款。